Les accès
Un compte CRM par commercial, créés à la livraison. Chacun met son prénom à la première connexion, et le suivi devient nominatif.
Exemple de livraison
Ce que vous recevez, champ par champ.
Voici une fiche de démonstration, au format exact de celles que vos commerciaux ouvrent. Les coordonnées sont masquées ici : elles sont en clair dans votre espace.
Tous les noms et chiffres de cette page sont fictifs. Aucune donnée réelle n'est publiée sur le site.
La fiche
Une fiche, pas une ligne de tableur.
Le détail
Les champs d'une livraison.
| Bloc | Ce qu'il contient |
|---|---|
| Identité | Raison sociale, enseigne, SIREN, forme juridique, code d'activité |
| Localisation | Adresse, commune, département, position du bâtiment |
| Le site | Surface au sol, hauteur sous plafond, usage, énergie de chauffage quand elle est au dossier |
| L'entreprise | Effectif, chiffre d'affaires et résultat quand ils sont publiés, dirigeants nommés |
| Contact | Téléphone vérifié, ligne du décideur quand elle est trouvée, email, site web |
| Qualification | Score sur 100 détaillé par signal, taux de fiabilité, huit contrôles passés ou non |
| Aide à l'appel | Qualité de la ligne, produit réellement applicable, réserves éventuelles sur la cible |
Les champs dépendent de la cible : un bâtiment d'activité et un commerce de centre-ville n'ont pas les mêmes caractéristiques utiles. Le brief décide de ce qui est pertinent.
Et après
La livraison, ce n'est pas qu'un format.
Le suivi partagé
Statuts, température, fil de discussion et groupes sont communs à toute l'équipe, en direct. Deux commerciaux n'appellent pas la même société.
Le remplacement
Un lead faux est remplacé. Si le défaut vient de ma méthode, je reprends la livraison entière et pas seulement la ligne signalée.
Passer à l'action
Recevez un échantillon gratuit sur votre cible.
Dites-moi qui vous voulez appeler et où. Je prépare un échantillon réel, vous jugez la qualité, et on décide ensuite.