Lexique métier
Un lead B2B est un contact commercial qualifié vers un décideur ou une entreprise cliente potentielle. Il comporte au minimum : un nom d'entreprise, un canal de contact direct (téléphone ou email vérifié) et un critère métier qui le rend pertinent pour l'offre du vendeur.
Un lead B2B (business-to-business) est un prospect identifié comme intéressant pour une démarche commerciale entre deux entreprises. À distinguer du lead B2C (vers un consommateur particulier). En général, un lead B2B vise un décideur (dirigeant, responsable achat, manager opérationnel) capable d'engager l'entreprise dans un acte d'achat.
1) Identification claire : nom de l'entreprise + SIREN / SIRET en France pour la traçabilité. 2) Canal de contact direct : téléphone validé OU email avec vérification DNS MX (l'adresse existe vraiment). 3) Pertinence métier : le lead correspond au besoin commercial du vendeur (taille, secteur, géo, équipement). 4) Conformité RGPD : source publique vérifiable, opt-out documenté.
Les bases publiques (data.gouv.fr, INSEE SIRENE, annuaires officiels), les annonces publiées volontairement par les professionnels sur les plateformes, les sites web institutionnels. À éviter : le scraping massif de LinkedIn ou de réseaux sociaux sans consentement (risque RGPD + qualité dégradée).
Lead chaud : a déjà manifesté un intérêt (téléchargement, formulaire, demande). Lead tiède : pertinent mais non sollicité. Lead froid : qualifié sur des critères externes uniquement (cas typique d'une base achetée). Datahuntr fournit principalement du lead froid très qualifié — le démarchage initial est à la charge du commercial.
Datahuntr fournit la seule base B2B française spécialisée sur cette niche. Téléphone direct propriétaire, email MX vérifié, conformité RGPD.
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